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xiao轩读研报:「报告」2018-11-10老板电器调研记录

发布时间:2018-12-01 13:58   来源:网络 点击 :
原文标题:「报告」2018-11-10老板电器调研记录
原文发布时间:2018-11-15 21:41
原文作者:xiao轩读研报。
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主要内容资料

1、能否介绍一下老板厨电的成长史? 老板电器1979年成立,1987年与航空航天804研究所合作研制了国内首款单孔直吸式PY-1型油烟机,并制定了我国吸油烟机第一部行业标准,从1997年开始,公司一直保持吸油烟机销量第一的市场地位。而外资品牌因为中国烹饪文化壁垒的缘故,不适应中国的厨电市场。进入2000年之后,公司跟随KA渠道下沉,在2009年进入电商,在2010年公司上市,依托渠道红利、房地产红利和上市红利取到了高速的增长。(老板电器调研)。

2、MQ的价格和定位,以及增长怎么样? MQ的经销商数量有90多家,渠道是单独开发的。第三季度增速有所放缓,产品定位还需要继续下沉。未来会把MQ的规模尽快做大,因此目前不要求其有利润。(老板电器调研)。

3、代理商是否自己开专卖店? 一二线大部分都是代理商自己开店,在三四级会借用部分经销商开店。今年新开的400多家专卖店都分布在三四线城市,基本已经达到全年的目标。

4、工程渠道的发展规划是什么样的? 工程的增长速度很快,毛利率大约在40%多,我们很关注工程的发展,在工程市场中我们能占到30%多的市场份额,是业内最高的。

5、公司对于集成灶是什么看法,并购金帝的原因是什么? 集成灶产品的优点是吸烟口贴近、安装方便省空间,劣势是清洗和售后困难。因此,集成灶是能满足一部分用户的需求的。所以,公司在今年并购了金帝,从而快速地切入集成灶行业,完善公司的品牌布局与品类布局的。

6、与定制家居是否有合作? 公司今年上半年开始与欧派橱柜建立独家战略合作,与欧派橱柜配套销售。未来公司会进一步的加大与定制家居行业的战略合作。

7、原材料的成本趋势是什么样的? 钢材是最主要的原材料。随着钢价走势趋稳,原材料价格上涨的压力会消除,而在行业调整期,公司也会掌握更多的采购议价主动权。

8、厨电行业整合目前是什么情况? 行业一直在整合的过程中,目前集中程度还有提升的空间,并且行业调整期会加速整合的速度。

9、对于海尔的竞争怎么看? 海尔品牌定位中低端,与公司的产品有2000多元的价差,因此对公司构不成竞争关系。卡萨帝品牌的产品策略和品牌策略以冰箱、洗衣机为核心,在厨电品类上,卡萨帝对我们构不成威胁。

10、对于竞争对手方太,如何看待它的战略? 老板和方太都是高端定位战略。因为是非上市公司的关系,方太不需要像公司一样考虑太多利润增长的压力,所以在线上做出了大幅涨价的行为。我们会更多的考虑定位和规模的平衡,所以,我们在线上采取稳价的策略

作者:站在Ju人肩上


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